El encuentro reúne a socios ferreteros y marcas proveedoras de todo Chile para concretar acuerdos comerciales, presentar novedades y explorar oportunidades de crecimiento.
La Feria de Negocios MTS se ha consolidado como un espacio de encuentro entre los socios ferreteros de la red y sus marcas proveedoras. Durante dos jornadas, representantes de distintas regiones se reúnen para avanzar en acuerdos comerciales, conocer nuevos productos y fortalecer sus relaciones de negocio.
La actividad convoca a cerca de 40 socios ferreteros y más de 100 proveedores, con una asistencia superior a las 800 personas diarias, favoreciendo las reuniones directas entre empresas y facilitando la identificación de oportunidades comerciales de cara al cierre del año.
Para Rodrigo Garrigal, gerente de Planificación y Compra de MTS, el encuentro permite articular a los distintos integrantes de la red en torno a objetivos comunes, especialmente en un escenario desafiante para el mercado.
“Esta feria permite reunir a nuestros socios, desde Arica hasta Punta Arenas, junto con nuestros proveedores estratégicos, para generar negocios y avanzar en acuerdos concretos. Es también una instancia de colaboración y apoyo mutuo que contribuye al desarrollo de nuestra red”, señala Garrigal.
Para Legrand, la feria representa una oportunidad para ampliar su alcance comercial, fortalecer la relación con sus clientes actuales y acercarse a nuevos integrantes de la red MTS. La instancia también permite presentar novedades de su portafolio y mostrar directamente sus soluciones a ferreteros que atienden a instaladores, profesionales y usuarios finales en distintas zonas del país.
María José Vázquez, subgerente comercial del área de Distribución y Cadenas Ferreteras de Legrand, destaca la importancia de participar en este tipo de encuentros para mantener una relación cercana con los clientes y dar a conocer las novedades de la compañía. “Estar presentes en la Feria de Negocios MTS nos permite reunirnos con nuestros clientes, conocer a nuevos integrantes de la red y presentar nuestras novedades. Es una oportunidad para fortalecer vínculos y generar nuevas posibilidades comerciales con ferreterías de distintas regiones”, afirma Vázquez.
Además de facilitar el contacto directo con los productos, la feria permite identificar necesidades del canal y avanzar en iniciativas que respondan a las oportunidades detectadas en el mercado.
Uno de los ámbitos con oportunidades de desarrollo dentro de la red MTS es la categoría eléctrica, que se caracteriza por la diversidad de productos, sus especificaciones técnicas y las exigencias normativas del sector. En este contexto, el acompañamiento de proveedores especializados puede ayudar a las ferreterías a ampliar su oferta y entregar una mejor orientación a sus clientes.
“Vemos una oportunidad importante para seguir desarrollando la categoría eléctrica dentro de las ferreterías, donde el apoyo de proveedores expertos puede ayudar a nuestros socios a comprender mejor las necesidades de sus clientes y ampliar su oferta”, indica Garrigal.
Para Legrand, este escenario abre oportunidades que van más allá de la comercialización: la presentación de soluciones, el conocimiento de producto y la capacitación de los equipos de venta son herramientas para fortalecer el negocio con la red MTS, ya que la compañía cuenta con sucursales en Antofagasta, Santiago y Concepción, además de equipos comerciales que recorren el país y realizan actividades de capacitación y activación de productos.
La Feria de Negocios MTS forma parte de una agenda de actividades que busca mantener una conexión permanente entre proveedores y socios ferreteros. A las dos ediciones anuales de la feria se suman encuentros relacionales en distintas ciudades, orientados a fortalecer los vínculos y conocer las necesidades de los negocios locales.
